ドイツ見本市 -出展までの理想的なスケジュール
10.07.2017
ドイツ見本市
理想的な出展までのスケジュール
12~18ヵ月前 | 事前調査
-出展に適した見本市の情報収集 -ターゲットとする市場の情報を入手 -出展に見込まれる経費と見込まれる利益を算出し、費用対効果を検討
出展コンセプト・目的を定義 -出展戦略・目標の設定 -ターゲットの設定、メッセージを決定
見本市選定と出展・スペース申し込み -上述の出展コンセプトに従い、ブースサイズの決定・小間選定
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9~12ヵ月前 | スペース確定
スペース確定後すぐホテル・飛行機の予約 |
6~9ヵ月前 | 出展商品、輸送会社、ブース施工会社決定
-上述の出展コンセプトに従い、出展商品の選定 -スタンドのデザイン検討開始 -出展物輸送手配 -通訳・ コーディネーターの手配 -出展スタッフの選定 -当日オペレーションの手配
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見本市主催者指定の期日まで | 出展・スペース料金および光熱費等の支払い
各種申請書類提出 |
2ヵ月~6か月前 | ブース設計詳細決定・発注
輸送およびブース搬入日程・現地施工日程確定 既存・潜在顧客へ招待状の送付 スタンド・スタッフへの指示/トレーニングを開始 プレス向けの広報活動の開始 ブースアシスタントへの指示/トレーニングを開始 出展者入場許可証の取得 カタログ・エントリー(主催者発行の出展企業カタログに必要な書類の提出 - 会社ロゴ、スローガン、出展概要、コンタクトデータなど) 必要な外部スタッフ(通訳・アシスタント等)の外注 スタッフの服装、制服の決定
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~1ヵ月前 | 広報内容の確定と製作
-招待状送付 -企業マッチング・PR・事前集客 -英(独)語のパンフレットの作成作業 -ノベルティグッズの製作・手配
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10日前まで | 詳細な出品物の確定 |
2,3日前~前日 | スタッフ現地入り
会場への貨物搬入、その他の準備 出品物の設置・装飾 |
会期中 | 来場者アンケート調査
潜在顧客との打ち合わせ (場合によっては事前マッチング業務も必要) ライバル企業の観察 会場での写真・動画撮影
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終了前日~終了日 | 出品物の処分(売却・日本への返送・現地法人への転送・寄贈・廃棄)
貨物の搬出 ブース撤去作業
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終了日~2週間後 | コンタクトした企業へのサンキューメール発送 |
~1ヵ月
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出展成果、目標の達成度を記録・評価
顧客へのフォローアップ・コンタクト
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1か月~2ヵ月
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経費の清算
出展が今後のビジネスにもたらす効果を分析・評価 費用対効果の分析・評価
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2か月~3ヵ月
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次回の見本市出展に向けての改善点を検討・記録
スタンドサイズの検討・決定 最終レポート/文書作成
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